Enkel guide til en god lønforhandling

Forestil dig følgende situation:

Du har arbejdet for den samme chef i et stykke tid, og du er god til dit arbejde. Du mener, at du burde tjene lidt mere, og har i et stykke tid planlagt at  bede om en lønforhøjelse.

Men du har alligevel ikke fået det gjort…

Mange folk har det svært med at bede om mere i løn. Sagen er den, at hvis du aldrig spørger om mere i løn, får du aldrig mere i løn.

Så hvordan skal du gribe en lønforhandling an?

Brug tjeklisten herunder, hvis du har virkelig travlt. Hvis du har mere tid, så læs videre under billedet, hvor vi kommer med 13 gode råd til lønforhandling.

13 tips til en vellykket lønforhandling

Implementerer du disse råd, vil din kommende lønforhandling med al sandsynlighed gå bedre end den sidste!

1. Forbered dig selv

Når det kommer til forhandling af løn, er det vigtigste trin er at turde spørge. Men der er et trin der kommer før det, nemlig forberedelsen.

Overvej hvad du vil sige, hvor meget mere du vil have i løn, hvad dine argumenter er, både for og imod. Overvej også, hvordan du kan skabe en win-win situation.

På den måde øger du dine chancer for at få en højere løn.

Forberedelsen er den halve kamp.

2. Turde spørge

Det vigtigste trin.

Du modtager ingen lønforhøjelse, hvis du ikke spørger, eller spørger uden at give en god grund.

Bed om lønforhøjelse mindst én gang om året og forbered dig godt.

Spørg din leder hvad han/hun synes om din indsats. Værdsættes du? Så er der måske noget at komme efter i forhold til løn.

Det værste der kan ske er, at du får et ’nej’.

Det er din ret at bede om lønforhøjelse.

3. Tjek markedet

Ved du, at du kan tjene mere et andet sted? Så står du stærkt. Hold øje med andre arbejdspladser og konkurrenter i din branche.

Giver konkurrenten mere i løn? Du kan bruge denne information til din fordel i en lønforhandling.

4. Kend dine argumenter

Hvorfor er det helt præcis, du har fortjent en lønforhøjelse? Overvej hvordan du er vokset som medarbejder i det seneste år.

Skriv dine styrker og svagheder ned.

Hvordan kan du hjælpe virksomheden mere, og hvorfor du er en god medarbejder?

Sammenlign din løn med dine kollegers og arbejdsmarkedets løn, samt de områder, du er ansvarlig for.

Husk at nævne, at lønforhøjelsen er med til at øge din motivation på arbejdet.

Brug noget tid på at finde solide argumenter.

5. Forhandl ikke kun løn

Forhandler du om andet end løn, kan du vinde på flere parametre.

Har du børn? Dyrker du meget motion? Eller læser du en avis, som øger din værdi for virksomheden?

Du kan argumentere for, hvor meget motion hjælper dig med at holde dig skarp og performe på et højt niveau.

Du kan f.eks. bede om:

• Tilskud til fitness, avis eller internet
• Mere flekstid
• Flere sygedage til barnet

Bed om andre frynsegoder, ikke kun mere i løn

6. Skab plads til forhandling

Når du er i gang med din lønforhandling, så bed om mere i løn, end du i virkeligheden ønsker.

På den måde kan du skabe plads til forhandling, og øge chancen for at få den løn, du ønsker.

Hvis du f.eks. får 35.000 kr. i løn, og gerne vil stige til 37.000 kr., kan du sagtens bede om 39.500 kr.

Så er der nemlig plads til forhandling, og i kan f.eks. ”mødes på midten”.

Bed om mere i løn, end du i virkeligheden ønsker.

7. Lad chefen tale, når du har stillet dit lønkrav

”Jeg foreslår 39.500 kr.” … Stilhed.

Din chef tænker sig om, måske lidt for længe… Du bliver nervøs for om, du var for dristig i skynder dig at sige ”Jeg kan se, at det måske var lidt mere end du regnede med, og jeg ved godt at 39.500 er ret højt sat. Så hvad med 37.000 i stedet?”

Du har netop solgt dig selv for billigt!

Lad din chef tænke sig om og komme med sin respons, før du taler igen. Det handler om at være OK med stilheden, selvom det måske føles akavet.

Ti stille, når du har stillet dit lønkrav.

8. Tænk på det store billede

Handler det kun om flere penge? Måske er du træt af at pendle hver dag, og kunne virkelig trænge til lidt ekstra ferie.

Hvis du knokler din bagdel ud af bukserne hver måned, og forlanger 500 kr. mere i løn, bliver du sandsynligvis ikke 500 kr. gladere.

Overvej, om der er andre ting du kan bede om, der er mere værd end en lønforhøjelse.

Kan ekstra feriedage være mere værd for dig end en lønforhøjelse?

9. Bed om værdsættelse

Få din chef til at sige, at han/hun værdsætter dig. Spørg helt specifikt om, hvad din chef synes godt om ved dig, og det arbejde du udfører.

Når din chef værdsætter dig, skaber det en positiv associering med dig som person.

Det betyder, at din chef vil være mere tilbøjelig til at give dig mere i løn. Husk, at hvis din chef ikke værdsætter dig, er det måske tid til at finde arbejde andetsteds.

Få din chef til at værdsætte dig og det arbejde du udfører.

10. Forbered spørgsmål og svar

De fleste virksomheder foretrækker ikke at give lønforhøjelse, medmindre det resulterer i noget ekstra for virksomheden.

Øv derfor lønforhandlingen på forhånd med en anden person, og forbered både svar og spørgsmål.

Man siger, at lønforhandlingen starter ved det første ’nej’, så forbered dig især på din respons i den situation.

Her er nogle modspørgsmål, du kan stille:

• Hvordan kan det være?
• Hvor tænker du vi så kan mødes?
• Hvad kan jeg gøre, for at du vil gå med til det?

11. Vælg det rette øjeblik

Har du lige færdiggjort et projekt, et kursus eller leveret over forventet niveau? Disse er alle gode øjeblikke at bede om mere i løn.

Du har jo lige bevist dit værd for virksomheden.

Har din chef lige fået et barn, eller mistet et nært familiemedlem? Så er det nok bedre at vente.

Øjeblikket du beder om mere i løn kan have stor betydning på din succes.

Vær omhyggelig med at vælge det rette øjeblik at bede om mere i løn.

12. Hvad er din plan B?

Det kan naturligvis ske, at din chef ikke går med til din forespørgsel. I det tilfælde, er det vigtigt ikke at blive sur eller gå i panik.

Hvis det skulle ske alligevel, så tag en dags pause og vend tilbage til problemet.

Hvis du er midt i lønforhandlingen, kan du overveje at forhandle andet end løn, som vi talte om under punkt 4.

Overvej en alternativ løsning.

13. Lyt til dine kolleger

Værd distræt og spørg dine kolleger, hvem der tjener hvad.

Hvis du finder ud af, at dine kolleger tjener flere penge for det samme stykke arbejde, kan du bruge dette i din lønforhandling.

Du skal selvfølgelig ikke sætte dine kolleger i dårligt lys, men bare det at du ved, der er plads til forbedring, kan skabe motivation og selvsikkerhed.

Find ud af hvad dine kolleger tjener, og brug det i din lønforhandling.

Lønforhandling argumenter

En lønforhandling kræver stærke argumenter. Her kommer en handy liste med argumenter for mere i løn, som du kan bruge som inspiration.

Du har flere ansvarsområder

Du har flere vigtige ansvarsområder, end da du først blev ansat, men din løn er forblevet den samme.

Hvis det er tilfældet, er det tid til at genforhandle din løn.

Hvis du stadigvæk er relativt ny på din arbejdsplads, kan du foreslå en prøveperiode på 6 måneder, og derefter planlægge et evalueringsmøde.

Din markedsværdi er højere end din nuværende løn

Det er ikke nemt at bestemme din præcise værdi på arbejdsmarkedet.

Men hvis der er en tydelig forskel på den løn du får, og hvad du kan få et andet for det samme stykke arbejde, bør du bruge det som et af dine argumenter.

Spørg på forhånd venner og kolleger, hvad de får i løn, hvis de har samme stilling som dig.

Du kan præsentere gode tal

Hvis din indsats har direkte indflydelse på virksomhedens bundlinje, er det et nemt argument at tage med ind til lønforhandlingen.

Hvis du har skaffet nye kunder, eller på en anden måde fremmet virksomheden økonomisk, så tag de konkrete tal med i dit argument.

Du hjælper virksomheden med at spare penge

Hvis du ikke arbejder med salg, kan du ikke bruge de ovennævnte tal til noget.

Til gengæld kan du hjælpe virksomheden med at spare penge, f.eks. ved at lave bedre aftaler med leverandører eller udvikle billigere produkter.

Det behøver ikke engang være en 100% håndgribelig besparelse.

Måske har du indført procedurer, der hjælper medarbejderne med at arbejde mere effektivt og dermed bruge mere tid på de vigtigste opgaver.

Når du sparer virksomheden for penge, er der mere tilovers til din lønforhøjelse.

Kunderne er meget tilfredse med dig

Er kunderne glade og tilfredse med den service du yder?

Skriv ned, når en kunde giver dig god feedback, og tag det med til din lønforhandling.

For din arbejdsgiver, er det ikke kun vigtigt at finde nye kunder, men også at eksisterende kunder er tilfredse.

Du laver dit arbejde hurtigt, stabilt og effektivt

Er du en stabil medarbejder, der sjældent er syg, altid gør sit bedste og gør et godt stykke arbejde? Er du mere effektiv end dine kolleger?

Hvis du arbejder mere eller hurtigere, tjener virksomheden flere penge på dig. Det er en god grund til at få mere i løn.