Guide
9 forhandlingsteknikker til at prutte om prisen
Lær hvordan du forhandler prisen ned med 9 praktiske teknikker. Fra boligkøb til lønforhandling.
Overholder
Overholder 5 minutters læsetid | Privatøkonomi
De fleste ting i livet er til forhandling.
Desværre er det de færreste mennesker, der er klar over, at de kan forhandle prisen ned på rigtig mange ting.
Skal du leje en Airbnb til storbyferie? Vil du have en billigere forsikring? Bedre løn? Eller bare mere for pengene generelt?
I denne artikel har vi samlet 9 råd og forhandlingsteknikker, som du kan bruge til din fordel, når du skal forhandle.
Der kan være mange penge at hente, hvis du tør at stikke bare en lille smule til din modpart.
Lad os vise dig hvordan.
Forhandlingsteknikker
Her kommer vores 9 bedste tips til forhandling.
1. Byd først og byd lavt - Hemmeligheden bag det psykologiske anker
I en prisforhandling er der altid én person, der giver det første bud.
Dette bud sætter udgangspunktet for hele forhandlingen.
Ved at give det første bud, kan du styre forhandlingen i den retning, du gerne vil have.
Dette udgangspunkt kaldes også for ”anchoring bias” og kan lidt løst oversættes til et psykologisk anker.
Anchoring bias beskriver den tendens, som vi mennesker har til at vægte det første tal i en given diskussion for højt.
Har du nogensinde undret dig over hvorfor bilforhandlere har deres dyreste biler stående forrest i deres opvisningssal? Det er fordi en bil til 200.000 kr. virker som en god handel, når du lige har kigget på sportsvogne til en million
Det betyder for dig, at hvis du som køber giver et lavt bud til at starte med, har du langt bedre chancer for at tage hjem med en god handel i baglommen.
Derfor: Byd lavt.
Du skal dog være klar på at få et nej til at starte med. Det er helt fint, du har jo givet et meget lavt bud, så du bør have masser af plads til forhandling fra start af.
Hvad hvis din modpart sætter ankeret først?
- Din modpart sætter ankeret. Han eller hun åbner med en pris på 1.000 kr.
- Vær opmærksom på hvad der lige er sket. Du ved, heldigvis, at din modpart lige har forsøgt at sætte ankeret for forhandlingen.
- Kommunikér at dette anker er uacceptabelt, før du giver dit eget bud. ”For at være helt ærlig, så er vi meget langt fra hinanden prismæssigt.” / ”Det tal er helt umuligt”. Hvis ikke du afværger ankeret, accepterer du automatisk at det er indenfor en retfærdig prisgrænse.
- Giv dit eget bud. ”Så mange penge har jeg slet ikke, jeg kan give dig 500 kr.”
- Husk at begrunde dit bud. ”Min mor har tidligere købt X og det var hvad hun betalte.” / ”Jeg har undersøgt det på nettet, og flere forhandlere har varen til den pris.” / ”Jeg har læst på X relevant blog, at prisen bør være omkring 400-600 kr.”
En historie om svindel
- Et TV koster 10.000 kr. to uger før Black Friday.
- Butikken sætter prisen op til 14.000 kr. én uge før Black Friday.
- På Black Friday sætter butikken prisen ned til 7.000 kr. og skriver spar 7.000 kr. på prisskiltet i stedet for spar 3.000 kr.
2. Hvad vil sælger have? Giv ham det
Hvis du kender din modpart godt, kan du bruge det til din egen fordel.
- En hurtig handel?
- Den rigtige køber?
- Intet besvær?
- God omtale?
Lad os sige, at du gerne vil have en bedre pris på Airbnb, da du skal leje en lejlighed til din storbyferie. Sæt nu dig selv i din kommende værts sted.
Hvad ville du sætte pris på, hvis du var vært?
Som vært på Airbnb er en af de største hovedpiner at få pladserne fyldt ud, så der kommer penge i kassen.
Så du har allerede værdi bare ved at være en potentiel kunde.
Derudover vil de gerne have gode anmeldelser, så de får flere kunder i fremtiden. Renlige og ikke-besværlige gæster er også et plus.
Du kan:
- Udfylde en plads. Din vært behøver ikke tænke over at skaffe en ny gæst i noget tid.
- Skrive en god anmeldelse. Værten får god omtale og dermed flere gæster på lang sigt.
- Være en nem gæst. Du er høflig, kommer tid tiden og efterlader lejligheden som du fandt den.
- Betale med det samme. Du kan booke og betale med det samme, så de er sikre på penge i kassen.
- Blive i længere tid. De sparer penge på rengøring og behøver ikke tænke over nye gæster.
Ved at pege på alle de ting, du giver sælger, er hun langt mere villig til at give dig en god pris.
3. Undersøg markedet
Før du går ind til en forhandling, så undersøg hvilke andre muligheder du har. Husk at sælger gerne vil have dig som kunde og er interesseret i at sælge.
Sælger vil ikke miste dig til en af konkurrenterne.
- Brug prissammenligningshjemmesider.
- Ring konkurrenten op og forhør dig om prisen.
- Spørg venner og familie, hvad de tidligere har givet for samme produkt.
- Kig på lønstatistik hvis du skal forhandle løn.
Du kan bruge denne prisinformation som reference og argument overfor sælger.
4. Den der taler først, taber
Mange mennesker bryder sig ikke om stilhed. Det gør dem nervøse. Ved at være komfortabel med stilhed, har du en kæmpe fordel i en prisforhandling.
- Din potentielle arbejdsgiver giver dig et løntilbud.
- Du siger, at det skal du tænke nærmere over, og du vil vende tilbage i næste uge.
- Stilhed.
- Arbejdsgiver tilbyder dig et bedre løntilbud.
- Du gentager teknikken eller accepterer tilbuddet.
Vær opmærksom på, at dette blot er en teknik og der er ingen garanti for at det virker hver gang.
5. Husk din egen værdi
De fleste går ind til en forhandling uden at tænke over hvad de selv bringer til bordet.
Hvis du er en person, der har svært ved at se værdien i hvad du giver, kan det være brugbart at skrive en liste først.
Skal du f.eks. til lønforhandling, så skriv 20 grunde ned om, hvorfor netop du er en god medarbejder, som din arbejdsplads har brug for.
Ved at fokusere på din egen værdi og hvordan du kan hjælpe din modpart, går du ind til forhandlingen med større selvsikkerhed.
Du får samtidig mere ud af alle de andre forhandlingsteknikker, når du følger dette råd.
6. Vær ikke bange for forhandling
Det tidspunkt du får din første succes, er samtidig tidspunktet du tænker "Wauv, hvorfor begyndte jeg ikke at prutte om prisen tidligere?".
Alt i denne verden står til forhandling, men det er langt de fleste mennesker slet ikke klar over.
Du har intet at miste, og derfor skal du ikke være bange for at forhandle. Det værste der kan ske er, at du får et nej.
7. Knaphed: brug det til din fordel
Her kommer en af de mere tekniske løsninger. Det er en markedsføringsteknik du sikkert er stødt på masser af gange.
”Tilbuddet gælder kun i en begrænset periode.”
”Kun 3 tilbage!”
”To andre personer kigger på denne vare lige nu.”
Vi mennesker giver højere værdi til ting, der er knappe. Det betyder at mangel, eller knaphed, øger varens værdi.
Sælger vil ikke miste sit salg. Derfor skal du være en knap ressource for din modpart, når du forhandler.
Det kan du være ved at have mange muligheder og gøre opmærksom på det. Er der andre sælgere der konkurrerer om dig som kunde?
Så er der efterspørgsel efter dig.
Du kan i sidste ende bruge det som et ultimatum. Hvis ikke du får en bedre pris, er du desværre nødt til at gå til en konkurrent.
8. Husk navnet på din modpart
Når folk hører deres eget navn nævnt, føler de sig vigtige og respekterede.
Dale Carnegie beskriver i sin bog "How to Win Friends and Influence People", hvordan brugen af folks navn kan være en effektiv forhandlingsteknik.
Hvis din modpart føler sig vigtig og respekteret, er hun mere tilbøjelig til at give dig en god handel. Hvorfor? Fordi hun kan lide dig.
Du behøver ikke gentage folks navn konstant, men brug det et par gange i samtalen.
9. Vær klar til at sige nej
Du bør aldrig gå ind til en forhandling, hvor du ikke kan sige nej. Hvis du ikke tør sige nej, har du mistet al din magt.
Med andre ord, hvis du er desperat for at en handel skal gå igennem, bliver det med al sandsynlighed ikke på dine vilkår.
Det er en mentalitet.
Kend dit BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), altså dit bedste alternativ. Hvis du ved, at du kan gå et andet sted hen, står du langt stærkere.
Der er altid en anden handel, så det er ikke et must, at du lukker netop den her. Verden er fuld af muligheder, så hvorfor begrænse dig selv til denne ene handel?
Kunne artiklen bruges?
Vi håber, at du med disse forhandlingsteknikker vil have lidt nemmere ved at opnå, det du vil, når du går ind til en forhandling. Det at lære at forhandle er en længere proces, som ofte kræver, at man prøver sig frem, indtil det lykkes.
Ofte stillede sporgsmal om forhandlingsteknik
Hvad er forhandlingsteknik?
Forhandlingsteknik er en samling af metoder og strategier, du kan bruge til at opna bedre resultater i forhandlinger. Det handler om forberedelse, aktiv lytning og at skabe win-win-losninger, hvor begge parter foler sig tilfredse med resultatet.
Hvad kendetegner en god forhandler?
En god forhandler er velforberedt, lytter aktivt og forstar modpartens behov. Desuden er en god forhandler talmodig, klar til at sige nej, og fokuserer pa at finde losninger der gavner begge parter.
Hvordan bliver man god til at forhandle?
Du bliver god til at forhandle ved at ove dig. Start med sma forhandlinger i hverdagen, f.eks. nar du skal kobe brugte ting. Forbered dig grundigt, kend din smertegrænse, og oev dig i at bruge stilhed og ankering som virkemidler.
Hvordan forhandler jeg bedst lon?
Forbered dig med konkret lonstatistik for din stilling og branche. Fokuser pa den vaerdi du tilforer virksomheden med 2-3 staerke argumenter. Forhandl ogsa pa andre ting end basissaloen, f.eks. pension, ferieuger eller flekstid.
Hvor meget kan man prutte om prisen pa et hus?
Ifolge Boliga er den gennemsnitlige rabat ved boligkob i Danmark ca. 7% pa villaer og 3% pa lejligheder. For fritidshuse er rabatten i gennemsnit 9%. Det svarer til ca. 65.000-104.000 kr. i konkret besparelse.
Kommentarer
Kun registrerede brugere kan skrive kommentarer.